客户朋友，请您准备好了再来拜访
（作者：陈周仁，比诺家具铰链营销代表）
今天下午，东莞的一个客户带着韩国的朋友，匆匆忙忙的来到我们厂采购铰链，最终因我厂不能提供与客户一模一样的产品（客户要求必须要跟他的产品一模一样的），客户就白跑一趟了。
这里，我提醒一下广大的客户朋友，在采购产品前，应当要尽可能的了解厂家的情况，看是否有自己想要的产品，或者是否具备生产这个产品的能力，确定能提供产品之后，再打电话预约负责业务的相关人员，约好时间再上门拜访。不然，就会造成今天的结果，从东莞塘厦过来，然后什么收获都没有就走了。
上周日也有这样的情况，有个陌生客户在没有预约的情况下，直接从东莞寮步开车过来拿货了，碰巧我们周日休息，还好，我没有外出，后来就麻烦我的同事拿到了工厂钥匙，让客户顺利的拿到了货。退一步讲，如果我外出办事了，客户又真的白跑一次了。再说，就算没有出去，我也不想打搅我同事的休息时间，最后想到客户急用，也来到我们厂了，只能满足客户的要求。
所以，我在这里给客户提个醒，不然，白白浪费了时间，又办不成事。
比诺铰链，品质造就未来！
QQ交流：405124568
摘要：
享受被人追的快感
（作者：陈周仁，比诺五金铰链营销代表）
10-11月这两个月一直被客户在“追”，让我沉浸在幸福的日子里！
这里说的“追”，自然是追货了，为什么我说喜欢被人追的感觉？我是这样想的，我的铰链产品有人追货，说明产品是比较受欢迎的，要的人是比较多的，以致出现供不应求的现象。
在这“追”的过程中，有时候客户可能会把我当出气筒，往往会遭受无礼...
摘要：
边“跑”边挣钱
（作者：陈周仁，比诺橱柜铰链营销代表）
每天早上，我到早餐店吃早餐的时候，总能见到该店的老板和老板娘那忙碌的身影，他们可是“跑”着工作！（买早点的太多人了，又集中在同一时间，以致他们跑起来了。）
我想，现在的工作就是要快，当然其前提是保证其质量和服务。以前我们经常说，大鱼吃小鱼，现在“大鱼”要改成“快鱼”了。
不久的将来珠三角要规划成一小时...
摘要：
比诺品牌不锈钢铰链全新上市，欢迎咨询订购！
不锈钢铰链601F
款 式：6019F，6018F
重 量: 58.5克，55.8克
材 料：不锈钢 1厘(主身)
表面处理：电解/抛光
开合次数：5万以上
开启角度：90~115度
铰杯深度：11.5mm
铰杯直径：35mm
杯孔距离：48mm
门板可选厚度：14-24m...
摘要：
管理寓言之青蛙学艺
一只青蛙总觉得自己的声音单调而难听，想学人类讲话，于是就去请教八哥。
青蛙向八哥说明了自己的愿望后，八哥说：“让我看看你的舌头。”青蛙便伸出了自己长长的舌头。
八哥把青蛙的舌头仔细地观察了一番，然后说：“你如果真的想学人类讲话就必须改造你的舌头，你愿意吗？”
青蛙说：“我愿意！”
于是八哥把青蛙带到螃...
摘要：
老婆半夜到自家农场收菜，竟被老公赶出家门
作者：陈周仁
随着网络的发展和普及，为了迎合网民的胃口，像网络游戏等玩意儿不断推陈出新，网民们过了把瘾，有的甚至玩“疯”了，像现在的QQ农场，不少人为此半夜亮灯起床收菜！
今天，我看了这样一则新闻，说老婆半夜起来收菜，也看到别人家的菜熟了，于是收获了不少，一时兴奋过度吵醒了正在熟睡的老公，老婆因此被老公赶出了家门。国...
摘要：
管理寓言之天鹅湖之王
草原的深处有一个天鹅湖，湖不大，却很美。
湖的周围住了许多居民，有天鹅、百灵、野鸡、乌鸦等鸟类，也有野马、黄羊、野驴、狐狸、兔子等兽类。大家相处在一起，非常和睦。
有一天，从草原外面来了一只小狗。它看到美丽的天鹅湖以及和睦相处的各种动物们，非常喜欢这个地方，于是它决定留下来和大家一起生活。
天鹅湖的居民们非常欢迎这个新成员，还为它举...
摘要：
很巧，今年的十一黄金周遇上了中秋节，更巧的是也遇上了祖国60岁的生日，于是便有了8天的假期，我也有4天，我躲在家里，哪里也不去，跟家人好好过。
还没放假前，心想去那里那里玩，可后来在车间奋战了好一段日子，最渴望的就是放假能好好休息，去旅游？可别折腾我了...
看了很多朋友的照片，他们有些去旅游...
摘要：
我们伟大的祖国即将迎来60年华诞，这个值得全国人民欢饮鼓舞的日子，我该送份什么礼物给我的祖国呢？
作为一名知识分子，一名党员，一名工作在最基层的企业员工，我想我最想送给祖国的礼物是：不断生产出更优质的产品和做好更贴心的服务，在自己的工作岗位上，兢兢业业，不断满足人们生活水平的物质需要！
祝愿伟大的祖国繁荣昌盛，人民安居乐业！
QQ交流：405124568
企业网站：ht...
摘要：
客户究竟充当什么角色？
作者：陈周仁
从事铰链业务一载有余，与本人交流过的客户不少，当中肯定只有那么一小部分成为我的客户，随着时间的积累，我的客户慢慢的多起来了，形成了一个群体，需要去维护和管理。
我不是什么高人，与其跟大家分享，不如说跟大家一起探讨或者是请教，有关客户的管理我真的很陌生。
写这篇文章的原因是，前段时间，有个准客户跟我说了一句话，他说：...
摘要：
如何保养橱柜铰链？
（作者：陈周仁 文章转载需经本人同意！）
整体橱柜的应用，使现代家居变得高贵华丽起来，一套整体橱柜，往往它的价格不菲，对于这种价值高的东西，我们消费者肯定也希望它能够美观耐用，除了橱柜生产厂家在生产的过程中要保证质量外，我们也要花一定的功夫去进行保养。
下面，我结合网站的有关信息、各专家的见解和自己的看法，来跟大家一起来分享一下，...
摘要：
40：18，大比分胜出，YES！
大学毕业一年多了，很久没试过像这样痛快的打一场篮球赛了！
昨晚，我跟往常一样来到了江边的篮球公园打球，在当地一群小伙子的热情邀请下，打起了全场，跟我一队的都是些业余选手，呵呵...
打40分，谁先达到这个分数谁赢，这样比赛在耀眼的灯光下就开始了...
场上，好像我们的业余选手占据了绝对优势，不到半个钟，就把他们打得落...
摘要：
大家都知道饮食不健康可能会引发可怕的病症，但往往忽略饭后的一些小习惯，殊不知，这些不起眼的生活陋习，很有可能成为你健康的致命“杀手”……
？
？？1、饭后吃水果
很多人都喜欢饭后吃点水果，这是一种错误的生活习惯。食物进入胃以后，需要经过1到2小时的消化，如果饭后立即吃水果，就会被先前吃进的食物阻挡，致使水果不能正常地消化。时间长了，就会引起腹胀、腹泻或便秘等症状。饭后吃水果属饮食...
摘要：
我把铰链卖进了京城
作者：陈周仁
？？随着8月29日这批铰链顺利发往北京，宣告我的铰链卖进了京城！
？？其实，比诺铰链一早就销往全国各地，我为什么会这么激动呢？这里面是有原因的。
？？我刚入行的时候，总觉得，像北京、上海、广州等富裕的城市，客户用的产品应该是质量好的，价格昂贵的，可是，事实不是这样，越发达的地方，用的产品就越便宜。
？？为什么会这样？
？？就因为，城市...
摘要：
物流几乎断了我的客户
作者：陈周仁
？？物流成本是企业控制成本的最后一道关卡，您能节省多少就为您的利润增加多少。因此，客户在跟我们铰链厂家打交道的时候，在同等条件下，也就是铰链的价格、质量、服务等一样的情况下，他们更愿意与物流成本比较低的厂家合作，目的是可以达到利润最大化！
？？昨天，又发生了一些不愉快的事情，皆因物流公司！一些不好的物流公司，真的是我们销售的绊脚石。
？？按...
摘要：
（一）成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树
一棵苹果树，终于结果了。
第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。
但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走90个，自...
摘要：
惜别相处一年的房东
作者：陈周仁？？？？
？？2009年8月8日，跟我相处了一年多的房东离开了东莞，回家再次创业了！
？？房东是一对夫妇，她叫刘董，另一个他叫谭老板（这是我们经常开玩笑的称呼），他们俩有两个儿子，都是大学生，小儿子今年刚毕业，出来工作了。
？？我很佩服他们俩，因为他们在那么艰苦的条件下，却培养出两个大学生，然而他们却不以为然，他们最大的心愿还没完成，那就是帮...
摘要：
？ 今天又一个客户栽倒在诚信的脚下。？
？？其实，我也不是第一次被客户耍了，曾经有两三个客户都跟我下过单，但当我帮他们的货准备好，打电话通知他们要出货的时候，他们却找一些莫名其妙的理由来推掉，不要货了，把我气得个半死，至于是哪里的客户，我也不想说了，免得被人说搞地域攻击。
？？我把今天这个客户的对话情景描述出来：？
？？我：您好,客户先生，您要的货我已经帮您准备好了，您什么时候方...
摘要：
行业淡季，我的业务却在增长
作者：陈周仁？？？
？7月，据我们的同事说是行业的淡季，而我的业务量却创了历史新高，爽歪歪～
？？在高兴之余，我分析一下其中的原因：
？？第一，我做业务的时间还不算长，有非常大的增长空间，要创新高难度比较小。
？？第二，开发了新客户，留住了旧客户。7月份，我新增客户数量为8个，而旧的客户也有稳定的单子。
？？第三，可能是整个中国的经济大环...
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